Her gün potansiyel müşterilerinizle bir sürü toplantıya giriyor ve satış teklifi sunuyorsunuz. Bu toplantılarda kimi zaman o müşteriler ihtiyaçlarının farkında, satın almaya hazır kişiler oluyor. Kimi zaman sizin ikna etmeniz gereken kişiler… İşte satış teklifleri bu noktada tüm sürecin nasıl sona ereceğini belirleyen en önemli unsurlardan biri haline geliyor.
Genelde…
Satış gücü otomasyonu Ekmob SFA, firmaların satış süreçlerinde zaman ve kolaylık kazanmasını sağlıyor. Özellikle satış ekiplerine uzaktan çalışma fırsatı sunması ile çok daha etkin çok daha aktif süreçlere kapı açıyor. Son derece kolay bir kullanıma sahip olan Ekmob SFA’nın uzaktan çalışma teknikleri, firmaların kısa sürede gelir artışına ve müşteri memnuniyetine…
Türkçedeki karşılığı “Kurumsal Kaynak Planlaması” olan ERP (Enterprise Resource Planning) bir yazılım türüdür. Yaygın kullanımı her ne kadar “Kurumsal Kaynak Planlaması” olsa da “İşletme Kaynak Planlaması” olarak da adlandırılır.
ERP sistemleri; kurumların muhasebe, satın alma, proje yönetimi, risk yönetimi ve mevzuat uyumunun yanı sıra tedarik zinciri operasyonları gibi günlük iş…
Academy Neuro kurucusu ve Nöro Satış Eğitmeni Mert Aydıner, Ekmob Blog için yazdı: ”Nöro Ekonomi “Küresel Satış Anlayışını” Nasıl Değiştirdi? Değişen satış anlayışı ile tanışalım… Nöro Satış Nedir?”
Satış Yönetimi konusunda çalıştığım kişilere sorduğum ilk soru şu oluyor; Size göre satış nedir? Yaptığınız işi nasıl tanımlıyorsunuz?
O şirkette eğer on satıcı…
Satış süreçlerini desteklemek ve düzene koymak için kullanılan diğer birçok teknoloji çözümü gibi, Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) ve Satış Gücü Otomasyonu (SFA) da sıklıkla karıştırılmaktadır. Birbirinin yerine geçebilecek kadar benzer olduklarına dair yaygın bir yanlış anlaşılma bulunsa da, bunun gerçeklikle uzaktan yakından ilgisi bulunmamaktadır. …
Pandemi ile birlikte hayatımıza giren uzaktan çalışma şekli, pek çok şirket için zorlu bir süreç haline geldi. Şirketlerin bir kısmı bu duruma hızlı adapte olurken, bir kısmı hala daha zorluk yaşamaya devam etmektedir. Yaşanan zorlukların başında ise şirketin tüm verilerinin güvende kalmasın sağlanması geliyor. Çünkü şirket dışında çalışmak çoğu zaman…
Her satış organizasyonu, satış ekibinin başarılı olmasını ve daha fazla satış getirmesini ister. Satış elemanları ise sunulan organizasyonların kotalarını karşılamalarını zorlaştırdığını, ciro getirmeyen birçok idari iş yaptıklarını (Örneğin: CRM sistemine veri girmeleri.) ve firmaların ekiplerine mobil araçlar sağlamadıklarını dile getirir. Öyleyse kuruluşlar, satış elemanlarını sürdürülebilir anlamda destekleyerek ve verimliliklerini artırarak…
Kişisel gelişim, günümüz iş dünyasının en kıymetli unsurlarından biridir. Hangi sektörde çalışırsanız çalışın, sürekli kendinizi geliştirmeniz ve güncellemeniz gerekir. Biz de satış sektöründeki kişilerin keyifle izleyeceği ve her izlediği sahnede yeni bir bakış açısı kazanacağı filmleri listeledik. İşte satış sektöründeki herkesin mutlaka izlemesi gereken 7 film:
Filmin hikayesinin kahramanı…
Pandemi, iş yapış şekillerimizi değiştirdi. Salgın nedeniyle evden çalışma yaygınlaştı, dijital dönüşüm hız kazandı. Artık yüz yüze geldiğimiz toplantılar yerini video konferanslara, Zoom toplantılarına bıraktı.
Toplumsal yaşamda uygulamamız gereken görgü kuralları da değişime uyum sağlayarak dijital görgü kuralları haline geldi. …
2020 yılı birçok değişimin yaşandığı bir yıl oldu. Dijital dönüşüm hızlandı, iş yapış şekilleri değişti ve alışık olduğumuz stratejiler güncelliğini yitirdi. Satış ekipleri de bu büyük değişimden etkilendi ve satış süreçlerini yeniden tasarladı. Biz de 5.000 kullanıcımızın verilerinden sağladığımız içgörüyü sizler için derledik.
*Rakamlarımız 1.1.2020 ile 12.04.2020 arasında gerçekleşen aktiviteler…
